很多企業一(yī)旦說起百度競價就會一(yī)言難盡，費(fèi)用高，效果卻越來越差，一(yī)個月燒廣告費(fèi)将近一(yī)萬，但來咨詢的都沒有幾個，做了百度推廣之後不但業績沒有提升甚至發生(shēng)虧損，很大(dà)一(yī)部分(fēn)企業領導都想放(fàng)棄競價，這個我(wǒ)(wǒ)們老鷹網也是深有體(tǐ)會，畢竟現在競價推廣競争越來越激烈，随便一(yī)個行業都有幾十家在做推廣的，并且我(wǒ)(wǒ)們有一(yī)部分(fēn)客戶的熱門關鍵詞點擊單價都高到幾十元、甚至上百元，你想想，被同行點幾次，被做推銷的點幾次，真正的客戶才點擊幾次?如果是沒有經驗的人操作賬戶，那結果就可想而知(zhī)了，在這裏根據
綿陽網站建設的多年經驗給大(dà)家總結以下(xià)競價賬戶燒錢的六大(dà)原因和處理方法。
一(yī).非真正客戶點擊
非真正客戶點擊包括同行點擊、推銷的點擊，百度推廣自從2013年9月份升級系統之後，對于軟件的惡意點擊基本可以屏蔽百分(fēn)之98以上，這個大(dà)家基本上不用擔心，我(wǒ)(wǒ)們這裏主要說的是同行出于了解競争對手的目的每天上班點幾次，還有就是做推銷的，比如推銷競價開(kāi)戶的、推銷保險電話(huà)的、推銷抓潛軟件的、推銷原材料的等等，粗略的估計，我(wǒ)(wǒ)們的百度廣告費(fèi)有百分(fēn)之20被同行點擊，百分(fēn)之10的被推銷的點擊，也就是說，假如我(wǒ)(wǒ)們一(yī)個月廣告費(fèi)是1萬，其中(zhōng)有3000是被這些人浪費(fèi)掉了，對于一(yī)些小(xiǎo)企業和處于創業期的公司來說這是很大(dà)的浪費(fèi)，關乎到他們的生(shēng)死存亡，我(wǒ)(wǒ)們必須想辦法去(qù)避免這些浪費(fèi)。
解決辦法：
1.屏蔽IP，我(wǒ)(wǒ)們可以分(fēn)析數據統計，如百度統計、51啦統計，統計出一(yī)個月内3次以上通過推廣鏈接訪問我(wǒ)(wǒ)們網站的IP，并且沒有咨詢或者來電，在推廣後台屏蔽他的IP段，你想想，如果是我(wǒ)(wǒ)們的潛在客戶，第一(yī)次來沒有咨詢，第二次來還沒有咨詢，第三次來還沒有，qq客服、百度商(shāng)橋，這麽明顯的溝通工(gōng)具，如果有意向，即使稍微有那麽一(yī)點點意向的話(huà)，應該會問下(xià)吧，如果沒有咨詢，我(wǒ)(wǒ)想有百分(fēn)之90的可能就是他不是我(wǒ)(wǒ)們的客戶，那就是我(wǒ)(wǒ)們要放(fàng)棄他，就是屏蔽他的IP。
2.降低熱門關鍵詞出價，很多行業的熱門關鍵詞其實成交率并不高，甚至很低，如：婚紗攝影、裝修公司、培訓學校、旅行社、電腦學校、醫院等等，這些關鍵詞點擊單價是非常高的，這部分(fēn)關鍵詞雖然指數很高，但是轉化并不高，這些詞每天被同行的搜下(xià)，被做銷售的搜下(xià)，被領導搜下(xià)，這些人在搜索的同時，很大(dà)一(yī)部分(fēn)人都會點擊你的廣告，所以我(wǒ)(wǒ)們可以調低這部分(fēn)關鍵詞的價格，從而節省廣告費(fèi)。
3.呼籲同行不要随便點擊他人的廣告，您點了人家的廣告，您自己也不會多成交一(yī)筆，如果您想了解對手，您可以複制人家的網址打開(kāi)看下(xià)就可以了，另外(wài)您點擊對方廣告在一(yī)定程度上會擡高關鍵詞單價，這對自己來說也不好，還有就是推銷的，您想讓對方購買您的産品或者服務，您還點擊他的廣告，他會買才怪呢，這個我(wǒ)(wǒ)很有體(tǐ)會，一(yī)些開(kāi)戶的和銷售抓潛軟件的，每天都點擊我(wǒ)(wǒ)們公司網站的廣告進來，我(wǒ)(wǒ)絕對不會購買他推銷的任何産品。
二.關鍵詞匹配模式
不知(zhī)道您注意沒，隻要是百度客服幫我(wǒ)(wǒ)們設置的關鍵詞匹配模式，大(dà)部分(fēn)都選擇廣泛，這樣就會匹配出很多無效的、不相關的關鍵詞，一(yī)次甚至因爲我(wǒ)(wǒ)設置了精确匹配，百度的工(gōng)作人員(yuán)給我(wǒ)(wǒ)打電話(huà)說流量下(xià)降了、展現少了，建議我(wǒ)(wǒ)設置廣泛匹配，我(wǒ)(wǒ)認爲對于無效的流量，我(wǒ)(wǒ)甯願不要，比如有公司是做網站建設的，如果把關鍵詞“網站建設”設置爲廣泛匹配的話(huà)，搜索“房地産建設”、“網絡建設”居然也展現我(wǒ)(wǒ)們公司的廣告，對于這樣的展現和流量，對于做網站建設的來說沒有任何意義，請設置好大(dà)家賬戶的匹配模式，一(yī)般是新開(kāi)設置短語匹配(現在分(fēn)3種模式)，然後逐步分(fēn)析、篩選設置爲精确匹配，部分(fēn)關鍵詞可以設置爲短語-精确包含。
三.無效關鍵詞
關鍵詞并不是添加的越多越好，通過數據分(fēn)析，我(wǒ)(wǒ)們要篩選出有購買意向或者成交意向的關鍵詞，一(yī)些傳統企業競價賬戶内存在很多無效關鍵詞，從而造成了廣告費(fèi)的浪費(fèi)，當我(wǒ)(wǒ)們使用競價推廣後台的關鍵詞工(gōng)具添加關鍵詞時，我(wǒ)(wǒ)們在輸入我(wǒ)(wǒ)們行業内的熱門關鍵詞之後，下(xià)面會推薦很多相關的關鍵詞，這個時候我(wǒ)(wǒ)們是需要有選擇性的添加，而不是添加全部，包括使用挖詞工(gōng)具，同樣，我(wǒ)(wǒ)們是需要有選擇性的添加關鍵詞，比如搜索“網站建設”，會給您推薦“網站建設教程”、“網站建設方法”，這樣的關鍵詞對于作網站建設公司來說是絕對不會成交的，就需要放(fàng)棄。
解決辦法：
通過統計工(gōng)具分(fēn)析最近一(yī)個月付費(fèi)推廣流量使用搜索詞，篩選出沒有購買意向的關鍵詞，然後在推廣後台删除該關鍵詞或者添加到否定關鍵詞裏。
推廣上線之前就要考慮我(wǒ)(wǒ)們的客戶群體(tǐ)主要是來自本地還是全國，比如婚紗攝影、婚慶公司，這類行業大(dà)部分(fēn)是面向本地客戶，那麽我(wǒ)(wǒ)們在推廣的時候肯定是隻選擇本地區的，搜索推廣可以單獨選擇某個省，可以具體(tǐ)到某個地級市。相反本來是面向本地的，結果我(wǒ)(wǒ)們開(kāi)了全國推廣，那得浪費(fèi)多少廣告費(fèi)呀，賺錢還是賠錢不用說就知(zhī)道了，這個問題雖然很簡單，卻往往是很多傳統企業犯的錯誤。
四.推廣後台賬戶優化工(gōng)具僅作參考
百度推廣後台現在有很多工(gōng)具，比如看排名、降成本、拓客源、超同行等，這些工(gōng)具的建議僅作參考，它們的根本目的就是讓我(wǒ)(wǒ)們提高出價、延長推廣時間，從而消費(fèi)更多的廣告費(fèi)，還有最近推出的賬戶體(tǐ)檢工(gōng)具，都是想讓我(wǒ)(wǒ)們花更多的錢，從理論上來說，廣告投放(fàng)的越多，效果越好，但這個不是絕對的，我(wǒ)(wǒ)們要做的是提高轉化率。一(yī)些企業招聘經驗不足的競價專員(yuán)負責廣告投放(fàng)，對于推廣後台的建議、提示，一(yī)律完全接受，出現“一(yī)個月燒廣告費(fèi)将近一(yī)萬，打電話(huà)咨詢的都沒有幾個”也很正常。
五.競價排名軟件
之前遇到一(yī)個客戶這樣說，我(wǒ)(wǒ)們公司關鍵詞幾萬個，如果人工(gōng)操作調整的話(huà)肯定不行，其實則不然，即使關鍵詞有幾萬個、幾十萬個、幾百萬個，人工(gōng)同樣可以優化、調整、操作，隻要我(wǒ)(wǒ)們在建立賬戶結構的時候分(fēn)類清晰，每個分(fēn)類一(yī)個推廣計劃，每個推廣計劃對應多個推廣組，每個推廣組下(xià)面對應創意和相關關鍵詞，結構清晰、一(yī)目了然。相反使用競價排名軟件，則無非和百度推廣後台的工(gōng)具差不多，估計還不如百度推廣後台的工(gōng)具，排名調用的數據不一(yī)定準确，百度的競價排名數據不會開(kāi)放(fàng)給其他公司，何況排名是牽扯到所有的網站，這些工(gōng)具隻能參考，看看罷了，如果完全按照第三方工(gōng)具的提示操作，想必燒錢也是正常的。
六.移動推廣
移動推廣是在2013年初上線的，就是使用手機、平闆電腦搜索的客戶，随着手機屏幕越來越大(dà)及其方便、快捷的易用性，越來越多的客戶使用手機搜索查詢信息，移動推廣剛上線的時候，很多客戶沒有注意，出價默認是和pc價格一(yī)樣的，以至于每天消耗很多廣告費(fèi)，那段時間，每天來自m.baidu.com的流量都占到百分(fēn)之30左右，如果你每天抽時間登陸你的客服系統，訪客上線滴滴聲不停，搞的你内心焦慮不安，你甚至會懷疑是不是有人刷我(wǒ)(wǒ)了，不是，哦，原來是來自手機的訪問客戶，一(yī)般我(wǒ)(wǒ)們建議手機推廣出價設置爲pc價格的0.3倍，爲什麽呢?因爲大(dà)部分(fēn)使用手機搜索的客戶隻是想簡單了解下(xià)信息，一(yī)個客戶從訪問到成交是需要一(yī)個過程的，而手機訪問的臨時性、随意性決定了客戶成交率比較低，這個時候我(wǒ)(wǒ)們可以給客戶先留下(xià)一(yī)點印象，當他真正想購買的時候，他會冷靜的坐在電腦前再次查詢比較。
