随着互聯網的普及，傳統的線下(xià)銷售模式已經很難生(shēng)存和發展，越來越多的中(zhōng)小(xiǎo)型企業都開(kāi)辟了網絡戰場，試圖把線下(xià)線上相結合，實現新的增長。然而，很多中(zhōng)小(xiǎo)型企業并不知(zhī)道線上該如何開(kāi)始推廣，該怎麽去(qù)做推廣;同時，由于預算有限，不能像大(dà)公司那樣把産品或服務相關的詞彙全部做付費(fèi)推廣，隻能做核心的幾個詞。他們不得不通過SEO優化關鍵詞來獲取有效流量，來提升銷售額。今天綿陽seo和大(dà)家聊一(yī)聊，中(zhōng)小(xiǎo)型企業網站如何做好SEO?
一(yī). 結合公司産品或服務，分(fēn)析用戶需求
無論是賣産品還是賣服務，首先，我(wǒ)(wǒ)們得分(fēn)析我(wǒ)(wǒ)們的用戶群體(tǐ)。我(wǒ)(wǒ)們面對的是哪些客戶?這類客戶的最大(dà)需求是什麽?他們一(yī)般通過哪些渠道來解決他們的需求?我(wǒ)(wǒ)們目前能滿足用戶哪些需求，還有哪些需求不能滿足?與同行相比，我(wǒ)(wǒ)們的産品或服務優勢在哪裏?……
我(wǒ)(wǒ)們隻有解決了上面的這些問題，才能在接下(xià)來的工(gōng)作中(zhōng)進行有效推廣。
二：要賣産品或服務，品牌先行
對于一(yī)些傳統企業或者初創型企業，可能除了官網之外(wài)，幾乎沒其他網絡推廣方式，網上能找到公司相關的信息也很少，這樣的話(huà)就缺少信任感。
當用戶看到我(wǒ)(wǒ)們的廣告後，對我(wǒ)(wǒ)們的産品或服務感興趣時，他必然會網上搜一(yī)下(xià)我(wǒ)(wǒ)們公司的相關信息，大(dà)多數用戶會直接根據我(wǒ)(wǒ)們公司名字，簡稱或品牌詞這幾個關鍵詞來搜索，而這個時候如果看到我(wǒ)(wǒ)們公司相關的信息很少時，他必然會有所疑慮，他無法判斷這個公司的産品或服務怎麽樣，他能不能購買，是否會上當受騙，結果就是他會放(fàng)棄購買的想法，轉而尋找其他成熟品牌的。基于中(zhōng)國的國情，現在的人都喜歡買牌子，也就是品牌産品，品牌在一(yī)定程度上意味着用戶的認可和信任，試想一(yī)個不知(zhī)名的品牌産品，你放(fàng)心購買嗎(ma)?所以，綿陽SEO提醒你，在做網絡推廣之前，首先我(wǒ)(wǒ)們得把公司品牌打出去(qù)，根據第一(yī)條分(fēn)析來建立全網營銷渠道，讓更多的人知(zhī)道我(wǒ)(wǒ)們公司，了解我(wǒ)(wǒ)們公司是做什麽的，然後才會有購買意向。
三. 官網是基礎，是公司互聯網的門面
互聯網不同于線下(xià)，不可能每個客戶面對面的與你交談，不是同城的，一(yī)般更不會親自上門拜訪來了解和核實公司情況，而這個時候一(yī)個公司官網的好壞就直接影響着客戶對這個公司的印象。
說白(bái)了，無論是SEM競價，SEO優化還是其他平台的推廣，大(dà)多數公司都是爲了向官網引流。當客戶訪問你的官網時，能不能留住客戶，完成咨詢轉化，這個時候你的官網站内優化的好壞就顯得尤爲重要。
那麽，我(wǒ)(wǒ)們該如何去(qù)建立滿足用戶需求的網站呢?還是在前面第一(yī)點的基礎上，來做網站的設計，整體(tǐ)布局排版，網站的優化等。
四.站内優化
表面上SEO是做關鍵詞排名，然而排名的目的是向官網引流，引流的目的又(yòu)是爲了轉化。
歸根到底，SEO的目的還是轉化。因爲老闆不會關心你做了多少關鍵詞上去(qù)，也不會關心你爲網站帶來多少流量，他關心的隻是結果—你能爲他賺多少錢，你值不值這個工(gōng)資(zī)。所以，引流從來不是目的，你要做的是提升轉化率。要提升轉化率，站内優化首當其沖。當客戶通過各種渠道進入你網站時，你的網站能不能很好的滿足用戶的需求，能不能很好的解決用戶的問題，客戶爲什麽要購買你的産品或服務，你的優勢在哪裏等等，這些都是SEO人員(yuán)後期優化的方向。隻有你做到了，并且比别人做的更好，你才有更大(dà)的機會拿到用戶的訂單。
五.站外(wài)推廣
巧婦難爲無米之炊，雖然上面說了引流不是目的，但是如果流量都沒有，何談轉化。把前面幾步做好了之後，我(wǒ)(wǒ)們就可以來重點關注一(yī)下(xià)該如何引流的問題。
根據第二條建立的全網營銷渠道，我(wǒ)(wǒ)們可以重點選擇部分(fēn)渠道來做。這個需要根據自己之前運營情況，競争對手情況，用戶的意圖等來判斷。
但有幾點我(wǒ)(wǒ)們肯定要做的：
1. 付費(fèi)推廣
相比于SEO，SEM付費(fèi)推廣人群更精準，效果來得更快。中(zhōng)小(xiǎo)型企業也許沒那麽多費(fèi)用百度，360，搜狗都做，根據搜索引擎的市場情況，百度首當其沖，做國内市場你肯定離(lí)不開(kāi)百度。可以先把百度競價做好，再來考慮做搜狗，360等渠道。當然還有神馬搜索，今日頭條，騰訊廣點通等産品，這個需要根據産品屬性和人群等來靈活選擇。
2.百度系産品
相比于360，搜狗，百度除了本來的搜索外(wài)，還有幾款明星産品。像百度百科，百度知(zhī)道，百度文庫，百度貼吧等，不僅流量大(dà)，而且排名好。特别是讓人又(yòu)愛又(yòu)恨的百度百科，當用戶搜索公司關鍵詞時，百科的排名基本上是僅次于企業官網，除了官網之外(wài)，它相當于公司的另一(yī)張名片，對公司的宣傳效果很好。企業百科有付費(fèi)的和免費(fèi)的，一(yī)年近7000元的付費(fèi)百科不是每個企業願意出的，而免費(fèi)的企業百科審核比較嚴，很多SEO專員(yuán)并不會做企業百科，所以讓人有愛又(yòu)恨。其實，也沒那麽難，隻是要花時間去(qù)鑽研百科規則。實在不會的話(huà)，某寶上找代做也是很方便的。
3.自媒體(tǐ)平台
從2015年開(kāi)始，各種自媒體(tǐ)平台如雨後春筍般出現，特别是微信公衆号，今日頭條，一(yī)點資(zī)訊等自媒體(tǐ)平台都彙聚了大(dà)量的用戶。
中(zhōng)小(xiǎo)型企業該如何借助自媒體(tǐ)平台來宣傳自己的産品和服務呢?這是很多企業都面臨的問題。有一(yī)點可以确認的是，微信公衆号，今日頭條這兩個平台我(wǒ)(wǒ)們必須要做，其他平台可以根據實際情況選擇性的做。最好以兩三個平台爲主，其他平台爲輔，建立自媒體(tǐ)平台矩陣，來進行有效推廣。
