有的朋友可能認爲建個網站，建個公衆号，建個商(shāng)城，就是在做網絡營銷。單純的把網絡看着一(yī)個營銷渠道，這裏理解是不全面的。這也是導緻花錢有流量沒轉化的原因之一(yī)。
線上的市場和線下(xià)的市場是不一(yī)樣的。
就比如賣菜，線下(xià)租個店(diàn)鋪就可以賣了。但是網上你也開(kāi)個店(diàn)鋪就賣，可以嗎(ma)?可以，但是肯定虧錢。客戶買菜習慣就是買兩三個菜，10幾元錢。在線上買10幾元除去(qù)運費(fèi)，人工(gōng)費(fèi)你還有利潤嗎(ma)？
但是有個做有機素菜的公司就做得很成功。他們隻針對孕育期的女性客戶來賣，按月定制套餐，根據每個孕婦的生(shēng)體(tǐ)情況配置專屬套餐，經常在他們的公衆号上發關于食品健康的知(zhī)識。這樣他們
定時定點配送就解決了物(wù)流成本，一(yī)輛車(chē)可以配送全成，他們按照定制的菜單生(shēng)産蔬菜，保證蔬菜新鮮和存儲問題。選擇孕婦這個容易形成圈子的群體(tǐ)，在他們的交流中(zhōng)，不自覺宣傳了他們的品牌。
這個蔬菜配送公司爲什麽成功？首先根據網民的習慣做了調研，網上那麽多的人群他們選擇了孕婦這個人群，定位精準。然後就是産品的選擇，不是賣一(yī)般的蔬菜而賣綠色素菜。還有就是價格，
他們沒有像線下(xià)賣菜的大(dà)姐一(yī)樣，來來來！5元一(yī)斤，6元一(yī)斤，而是讓客戶半月卡。
其實這裏就包含了所以的營銷基礎。也是我(wǒ)(wǒ)們做網絡營銷的時候必須要做的幾件事。
-
市場調研，想一(yī)想我(wǒ)(wǒ)們自己行業網上客戶有哪些需求？他們在網上需要我(wǒ)(wǒ)們的事什麽?是咨詢，是服務，還是産品?
-
市場定位，哪個需求點更适合在晚上做？我(wǒ)(wǒ)們能提供什麽？
-
産品，客戶需要什麽樣的産品？高端的，中(zhōng)端的還是什麽？
-
價格，客戶是否願意在網上花錢？願意花多少錢？
-
渠道，我(wǒ)(wǒ)們的客戶在哪裏？他們在這裏幹什麽？
-
促銷，怎麽讓開(kāi)客戶下(xià)單？怎麽留住客戶讓客戶在這個地方找到歸宿感！
這些不管是我(wǒ)(wǒ)們在做平台還是做網站前必須考慮的問題，不然你的網站平台隻是一(yī)個擺設！
馬上下(xià)班了，今天就探讨到這裏，有什麽問題或者我(wǒ)(wǒ)講的不對的歡迎大(dà)家指出來！
